Turgut Torunoğulları: Hedefimiz 743 milyon nüfusa sahip tüm Avrupa olmalı

DTİK Avrupa Temsilciler Kurulu Başkanı Turgut Torunoğulları, “Üretim gücümüzü Hollanda’da kalıcı başarıya dönüştürmeliyiz. Türkiye’nin üretim gücünü Hollanda’da kalıcı satışa ve kendi markalarımızın büyümesine dönüştürmek için yerel pazar bilgisi, doğru ortak ve düzenli çalışan satış ağı gerekiyor. DTİK olarak Avrupa’daki Türk iş dünyası içinde daha güçlü bir iletişim ve iş birliği zemini oluşturmaya çalışıyoruz. İş insanlarını ve beyaz yakalı profesyonelleri; teknoloji alanında çalışanları, Türkiye’den Avrupa’ya yatırım yapan girişimcileri ve Avrupa’da yerleşik Türk yatırımcıları düzenli buluşmalarda bir araya getiriyoruz. Avrupa’da yetişen gençlerimizle Türkiye’den gelen gençlerimizin de bu çevreyle tanışmasını, deneyim paylaşmasını ve ortak iş fırsatları geliştirmesini destekliyoruz.

Toplantılarımız ve hazırladığımız raporlarla bu yönde önemli ilerleme kaydettik. Türk tüketiciye yönelik etnik pazar ve primata la bel üretim önemli. Bunun yanında Hollanda’nın ana pazarına kendi Türk markalarımızla girmeyi hedeflemeliyiz. Birçok üreticimizin Avrupa’da yerel ekibi, şirketi ya da doğru iş ortağı bulunmuyor. Ürünü iyi bilmek, Hollanda’daki müşteriyi ve satış kanalını bilmek anlamına gelmiyor. Bu nedenle firmalarımızın yalnızca Türkiye’den ürün göndermeye değil, pazarı yerinde takip edecek bir yapı kurmaya odaklanması gerekiyor” diyerek sözlerini tamamladı.

Her Satış Kanalının Beklentisi Farklı.

Market zincirleri, toptancılar, restoranlar ve oteller farklı müşterilere hitap ediyor; satın alma koşulları ve ürün beklentileri de farklı. Bir ürünün hangi kanala uygun olduğunu belirlemek ve o kanaldaki doğru alıcıya ulaşmak, pazara girişin en önemli adımlarından biri.

 Pazara Girmeden Önce Dört Soruya Cevap Vermeliyiz

Kime satacağız? Hangi kanaldan ulaşacağız? Yerel satış ve dağıtımı kim yönetecek? Müşteri geri bildirimini ve tekrar siparişi nasıl takip edeceğiz?

Doğru Yerel Ortakla Kalıcı Bir Yapı Kurmalıyız

Her firmanın doğrudan şirket kurması gerekmeyebilir. Ancak çalışacağı yerel ortağın pazarı tanıması, doğru alıcılara erişebilmesi ve satış sonrasında müşteri ilişkisini sürdürebilmesi gerekir. Önemli olan tek seferlik satış değil, devam eden bir ticari ilişki kurmak.

Kalite Ve Güvenilirlik Her Aşamada Korunmalı

Gıda güvenliği, standartlar, etiketleme, ambalaj, lojistik ve teslimat güvenilirliği pazara girişin temel unsurları.

 Kendi Markalarımıza Yatırım Yapmalıyız

Fiyat rekabeti ve private label ihracatı sürerken kendi markamıza da yatırım yapmalıyız. Ürün kalitesi, tanıtım, fuar katılımı ve ihracat destekleri birlikte düşünülmeli. Türkiye’de de markalarımızı güçlendirmeli; yalnızca düşük fiyatla rekabet etmeye odaklanmamalıyız.

 Hedefimiz Tek Seferlik Satış Değil, Kalıcı Olmak

“Türkiye’den Hollanda’ya ürün göndermek başlangıçtır; orada doğru müşteriye ulaşan ve kalıcı çalışan bir satış yapısı kurmak ise büyümenin asıl şartıdır.”

Gücümüzle  743 milyon nüfusa sahip tüm Avrupa’ya hitap edelim.

550 bin kişilik  Hollanda’da  Türk pazarına hitap edeceğimize, 18 milyon  kişilik tüm Hollanda pazarına hitap edelim. Almanya’da 4 milyon  kişilik Türk pazarına hitap edeceğimize 84 milyon  kişilik Almanya pazarını kazanalım. Avrupa’nın nüfusu 743 milyon kişi ve biz bu pazarın tamamını zorlayalım. Bu da markalaşmakla olur. Sabır, kalite ve ticari disiplin lazım. Zaman önemli boşa harcamayalım.

Toplantıya, Tele Konferans sistemiyle katılan Lahey Ticaret Müşaviri Ömer İlhan ile bir süre  sohbet edderek durum değerlendirmesi yaptılar.

Toplantını Sonunda, Turgut Torunoğulları’na Başarılı çalışmalarından dolayı, Almanya’da İş Dünyası Dergisi Genel Yayın Yönetmeni Celal Toprak tarafından bir teşekkür  plaketi takdim edildi.

Mustafa Koyuncu – İstanbul